第七届中国微商博览会

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微商大会之刘振新在第二届中国微商博览会上的演讲
来源:中国微商博览会 2017-01-09 03:59

如果在一个徒步大会你身边全都是蜘蛛人,你会怎么样的反应?微商,多在朋友圈成交,但是微商远远不只在朋友圈,来自花朝汇微商联盟联合创始人分享了自己的经验。

中国微商博览会,不仅是一个产品展示的平台,更是思想碰撞与交流的平台,三天的展会期间,你的收获又有多少呢?下面是花朝汇微商联盟联合创始人刘振新在中国微商博览会上的演讲后微商时代如何去做的全文,希望对各位脑洞大开,有所帮助!

刘振新:非常高兴来到中国微商博览会,面对台下这么多人有一点紧张。希望大家在给我一点稀稀拉拉的掌声。刚刚我们有嘉宾已经分享了,其实微商才刚刚开始,但是我所说的后微商时代是什么呢?就是在我们去年和前年,可能13年和14年的微商和今年的微商可能会大有不同,所以下面我给大家分享一下后微商时代如何去做。

先简单介绍一下我自己,我是花朝汇微商联盟联合创始人刘振新,大家看到这个形象好象很熟悉,其实这个人就是我。有很多人不理解,说微商怎么做,其实这就是我们刚刚开始给自己一个定位,首先做微商要求从思维上转变,思维转变了,你的业绩才能上去,你的团队才能壮大,今天我和你们说的我叫蜘蛛人,明天记住我,因为这就是一个标签。在场的各位想一下你们现在做微商,有没有让别人一下就能记住你的非常有利的点,对你来说。大家想一下,我们经常在给团队培训的时候也在说,要有画面感,非常简单,给自己一个清晰的定位,给自己找一个标签而已。  

这就是我的团队,在我们线下的活动,通过这次活动是徒步大会,通过这次活动,我们一天就吸了几百个粉,所以做微商首先你的思维要转变,如果你的思维不转变,可能现在15年的微商和你还是没有关系的,你还在苦逼的卖货,卖货是微商的一种,但是首先从你的思维隔离上,把你的定位调节一下。

简单介绍一下花朝汇,也是微商联盟。这都是我们的团队,微女王团队。我们短短的几个月时间,其实我们做微商没有那么久,但是我们现在可能到目前为止,我们的团队人数已经突破了将近十个人。业绩也是一直在上升,所以今天来给大家分享就是我们是如何做到这样的业绩。微商是什么,还是我刚刚说的,首先你要把微商理解成不是简单的刷屏卖货,只有你的思维跟得上现在的节奏,才能在下一步,也就是微商的后时代取得胜利。

这个也是现在大家说得比较热的,微商小姐站起来为什么呢?因为很多人都加入了微商,微商是什么?微商就是趋势。其实大家都知道的,微商的未来就是成为门店和电商的第三大渠道。为什么这样说?因为以前从十及遍过度到电商,从电商的平台过度到微商,现在大家看到了从3月份中国微商博览会参展的企业没有这么多,到9月份已经扩大到几倍,心里还有预定明年的展位,代表微商的势头是势不可当的。

我们看一下微商的进化论,从最开始做微商卖A货,一键待发,系统文案的领导到后面的。移动社区的发力到最后现在,这个就是我给大家今天讲的,微商联盟。为什么要联盟呢?就是你只有把你的团队企业化管理,而不是简单地把你的微商团队,就是让它卖产品,除了卖产品没有任何的壮大的方式。在我们的团队里面其实过千万的不多,但是百万级的已经有很多了,其实大家都是用同样的一个方法,因为昨天已经有人讲裂变、社交营销,这也是我们说后微商时代我们要注意的就是裂变的模式,这个不用多讲,其实大家都知道的,就是你如何通过你现有的一千个好友,然后再去成倍的裂变,这个时候你会发现现在的微商去刷朋友圈,然后去卖产品很难了,但是呢,你如何利用这样的方式再去裂变呢?你可以去资源整合,大家一起来做。

原来都是要么自己创立一个团队,要么加入一个团队,现在你没有能力的时候你可以加入,你的团队、你的联盟壮大了,后面你才能会稳步地发展。大家知道微商为什么好做,是全天候24小时的。刚刚讲的是后微商时代社群化开始,如果你现在不去向社群化转变,还是带着一百个团队就是卖货,可能明年今天一定会死掉。

什么人在做微商,大家可以看一下,一些时尚达人、辣妈、家庭主妇、社会闲杂人等、大学生,所以微商市场很乱,如果还是带领这些人去卖货,不形成体系,没有公司化的管理,那你后边就会慢慢地死掉。大家有没有发现今年可能从5、6月份开始有很多团队瓦解,是因为大家还是在做产品的思维,就是说我把这个产品卖掉就能生存,现在不是了,你把产品卖掉也不一定能生存。这个不多讲了因为时间关系。

看一下这个微商的玩法,社群化以后又把我们的产品故事化,微商故事化、营销故事化、包装故事化,要有热点化、仪式感。流量多元化,现在我们单一的流量就是手机加粉,加完在朋友圈转换,单一的流量入口是很难转化的。刚刚在最开始的时候讲到我们一个线下的活动很简单,我一个自由人的形象出现在屠户大会上当天加了几百人,现在用很传统的方式找到微信加了你和你聊天很慢的,时代不会等你的。

微商的问题现在也不用多说,大家可能都知道,价格体系比较混乱,代理流失率比较高,然后刷屏,品牌的服务体验差。2015年的品牌是一个新生的元年,这也就是我讲的第二个点,微商一定要品牌化。一定要品牌化有品牌知名度,有团队的品牌知名度才能继续下去,如果在业内没有所说的名气,还是传统的模式,为什么叫后微商时代,我们已经把13、14年的微商叫微商,因为不同的世代都有新的玩法。那么2015年品牌如何在微商中爆发,怎么玩?微商与商家的关系就是利益关系,微商用用户其实现在都是这种模式,微商代理、下级代理,都是利益关系,但是我们从上面的利益转变到下面的,就是把粉丝转变成信任的朋友和伙伴,然后产生购买力。

大家看一下微信里面多少人,然后可以看一下你有几个微信号就可以知做得好不好,就是你有多少粉丝,粉丝为什么忠诚于你这个团队,还是你这个社群有一定的规模,有一定的影响力大家才愿意加入你。微商卖什么产品才赚钱,爆品,如果现在做微商除了品牌和社群以外,一定要有爆品。爆品才能在微商中爆发。在朋友圈里面卖面膜已经卖不动了,卖很多产品卖不动了,因为太多了,你的产品还没有出众。传统的爆品是精美的包装,而互联网时代的爆品是流量和黏性,流量是产品的爆品。由于时间关系放一下,大家看一下。后微商时代我们需要思考方面,选择大于执行,一定在你的思维和再营销方法上改变,才能真正的去主宰一些人,然后才能去壮大你的团队。

这个我们讲一下,就是每一个品牌现在都要重新定义一下如何才能在你的行业中成为爆品,就需要重新定义,就公司计划,第二产品计划,功效明星、单一渠道,如果你做微商的产品只能在微信的渠道才能买到,我的全国唯一的,我的功效是全国唯一的,一定是爆品。品牌计划、公司计划、产品计划。

还有团队计划,你一定要把你的团队打造成明星团队,如果你的团队没有影响力,你就没办法去壮大、没办法形成社群,这是我们华谊卫视对我们的专访,意见领导是消费者的决策。这是一本书叫影响力,其实刚刚说的自媒体也好、意见领袖也好,其实在昨天、前天很多人讲,但是主要讲的是影响力,包括刚刚讲的品牌、社群、产品,这些都是在打造影响力,如果你的影响力不够大,那么接下来在未来的一段时间你,你发现招不到代理人,你卖不了产品。个人品牌打造在后微商时代的中性也不多讲,通过事件消费传播,因为微商只有传播才会有更多的流量,只有有了影响力才有传播,有了传播就会有更多的流量,就会有更多的销售业绩。

这是我们一支微商的宝贝,叫花朝汇微女王团队,就是明星化包装你的团队,如果你的团队每个人都和吊丝一样,说得直白一点,那么你想一下下面跟着你的人和一些团队的人怎么看待你们的团队,所以一定要重新定义品牌,重新定义团队,重新定义你们的发展方向,你是一个单纯卖货的人还是想形成一个团队,还是想形成一个品牌,形成一个社群化。

定制培训不需要多讲,现在每个团队都有培训。其实让子弹飞里面最好的就是圈人、圈地、圈钱。如果你的团队现在业绩不好是因为什么,看一下这十条,你会发现你哪里不足,哪里不足就去改善哪里,相信一定会有好的效果。后微商时代其实我想说的就是找到自己,世界就会找到你,因为刚刚说的影响力,你所有的影响力都出现了,你已经找到了自己,因为你重新定位过,世界就一定会找到你,通过你的公司、团队、品牌、服务、营销、所有你都重新定义一下,相信世界一定会找到你,谢谢大家。

中国微商博览会是由勇哥发起,一年两届,每年3月和9月,在广州国际采购中心举行,被称为微商行业第一盛会,微商行业风向标,是微商品牌商,服务商,团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛,邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位,展出2000多个品牌,展示面积32000平米,共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办,中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约!

 

第五届微商博览会将于2017年3月25-27在济南召开,第五届中国微商博览会将以更大规模、更高层次、最多展商以及最好的成交效果为目标为全国乃至全球的广大微商们提供一个更为广阔的交流交易平台。此次第五届中国微商博览会将盛况空前,影响深远,消费者与媒体关注度将更高,是企业迅速提升品牌知名度与产品销售的绝佳机会。
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2017年3月25-27日
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电商看阿里巴巴,微商看沸点天下
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开创了微商行业的第一个展会——中国微商博览会
每年年底为微商人举办大型微商盛典——微商春晚
开创了微商人自己的节日,5月3日——53国际微商节。



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