第七届中国微商博览会

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微商大会之夫子在第二届中国微商博览会的分享
来源:中国微商博览会 2017-01-09 04:02

2015中国微商博览会暨微商产业高峰论坛邀请了很多实战大咖过来。夫子老师,就是其中的一位。他从自媒体人转变成品牌方,下面我夫子老师在本次高峰论坛上的演讲实录,相信对大家会有所帮助!

夫子:各位朋友,下午好,我是夫子。我今天给大家分享的主题叫微商团队裂变,不好意思,刚刚小跑了一下,有点喘不过气来,来点掌声缓和一下夫子老师的情绪。

可能在座的有很多人从来没有听过我,我跟大家互动一下,之前有听过夫子这个名字的举一下手我看一下,大概30%左右。今年4月份我做了一个品牌,之前一直从事微商和电商的媒体,我跟方雨老师一样是,是属于自媒体,但是我是自媒体转型过来做操盘手的一个人。我做的成绩跟大家汇报一下,我从4月份项目上线第一天开始到现在接近半年的时间,我们现在是每个月的流水一千万,团队的人数接近了2万,现在的情况是欠代理商8—10万的货没有发出去,我为什么可以从4月份到现在裂变出这样的一个团队出来,我自己是有很多感悟的,待会会跟大家分享。

另外就是,我做这个品牌有一个点,可能很多人听完会大吃一惊,就是我操盘的黑糖,至今为止一分钱的广告都没有花过,我们团队的人数至今16、17个人,从来没有增加,也没有一个人流失,这是目前的情况。我是用什么样的办法可以快速裂变出这样一个团队呢? 

首先第一点我觉得要从我做自媒体开始讲起,因为很多做微商品牌的创始人他们忽略了一个点,他觉得我是老板,我应该站在幕後,从幕後操作一些事情,他从来不出面。比如说今天参加展会的微商品牌有几百个,其实绝大部分背后的那个老板是谁,我们都不知道。我觉得这样做是不对的,特别是我们受陈欧的影响,我觉得大家更应该重视,你是品牌的创始人,你就应该站出来为自己的品牌代言,你们觉得有没有道理?(有)。所以我觉得既然我要去操作一个品牌,我就一定要站在前排为它代言,这样的好处是什么?这样的好处你能够最大化的去转化你的粉丝,转化你的代理,提高转化率,这是非常非常核心的东西。而且它可以大大的提高你的凝聚力。

第二是我在做自媒体的过程当中其实是很苦逼的,苦逼在哪儿?干的事情最多,但是挣的钱最少,偶尔还会有人在背后骂你,说你不干实事,天天在晚上忽悠别人。所以基于这样的原因,在这种舆论压力之下我觉得我们做自媒体的还是要做一点事情出来。但是做自媒体也好,做培训也好,它的确为我带来的极大的帮助。至少我这个品牌能够不花一分钱广告做到这样的地步,这足以说明我在前面所做的铺垫,所付出的努力是多么的有效。所以我建议大家在操作一个品牌的时候,应该两步走。

第一步是要为自己的品牌代言,第二你要成为一个自明星,你要成为一个自媒体,因为这是目前来说最容易获得粉丝资源,用户资源,代理资源,也是最容易跟你的粉丝产生信任的这么一种方式。举个最简单的例子,很多人我不知道怎么样做自媒体?我有几个学员是最早的一批学员,刚开始他们纯粹只是听我教他们一些东西,因为夫子商学院创办了两年,是一个免费的平台,培养非常多的学员,很多人只是在听,听完去做,很多发现起不来,他们很苦恼,我就告诉他们,你其实是可以复制我的模式,复制我去写文章,复制我去给别人分享,复制我去帮助别人,当你开始这样去做的时候,你会发现一个全自动运作的吸粉机器就慢慢成型了,你的粉丝开始增长,你的知名度开始增长,越来越多的人开始对你产生信任,你说做什么,他们就会做什么,微商圈那么多大咖,我相信你们是知道的。

我可以分享一个绝招,让你们在短短3—5个月之内快速成名,快速拥有一大群喜欢你的粉丝,你说做什么,你就做什么?这个方法是什么呢?大家可以去体会一下,如果你今天找到30或者50个有质量的社区?更多的是一些通过付费进去的社群,因为这样的社群是本身就已经被筛选过的社区。进去以后干嘛呢?一般的社区它都会有个分享,都会有培训。培训的人可能就是创始人一个人,如果你能进入到30—50个这样的社区,你把每一个老师分享的内容全部收集起来,然后你把它揉碎了,把它黏在一起,然后把它做成你自内容,你再去拿着这个内容分享到不同的群里,会产生一个什么效应呢?会产生一个效应就是,这个群可能除了群主,大家最喜欢的人就是你,这样的话所有的人都会加你为好友,这个时候加你的人,不是一个普普通通的好友,而是一个非常有质量的粉丝。粉丝根本不需要多,只要精准就好,大家也听过一千个粉丝的理论。通过这样的方式大家可以开始玩真正的社群,玩社交媒体,通过社交媒体牵粉丝,你再去做什么,都会有人来支持你,跟着你做,你们觉得要不要为这个干货来一点掌声。

所以这是一个前提,大家可能忽略了这个前提,觉得夫子你做的这么大是不是有其他原因。我要让大家知道,其实光鲜的背后是有很多不容易的。

第二个我操盘这个产品,我用了一个几乎是所有的微商品牌没有做过的事情,叫“项目直播”。可能你们不知道什么是项目直播,也有可能有些朋友知道,项目直播的意思就是,我要把这个项目一五一十,一点一点通过文章,图片,视频的方式向公众开放,慢慢让大家跟着我的脚步一点一点去了解这个产品,这个是很多人不知道的,也没有去做的,我就去这样做了。

我跟大家讲几个数据,我开始写第一篇文章的时候,我招了300多个代理,这是第一天。第二天的时候大概招了200个代理,一直到19天我就再也不写了,你们知道原因是什么?招的代理太多了,我第一个月收了大概500万,但是工厂不可能生产出来,我就把它暂停了。举个例子你有一个品牌,哪怕你没有影响力,但是你只要用一个月的时间去预热,去铺垫,找不同的渠道去推广,然后你一直在这个过程中释放一些卖点,一些亮点出来,到你真正开放的哪一天,就会造成一窝蜂的疯抢,这是一种项目直播的方式来吸引代理,因为它具有传播性。

后面我就不再靠我自己了,包括现在我的朋友圈不会出现我的产品广告,也不会出现招代理商三个字,因为你只要靠团队本身的裂变就很牛逼了。怎么裂变呢?我自己招了不到一千个代理商,那怎么会出现两千个人,完全是靠这些人,所以我们要给代理商做充足的,系统的服务,就像方雨老师讲的你给要给他一些工具,给他一些支持,给他一些扶持,给他一些培训。我们怎么给代理商培训呢?我招了一千个代理,有50个是合伙人,剩下的全部下分,一个都没要。微商一般有5个等级,最低的等级可能就是几百块钱,我招了好几个几百块钱的,我分给合伙人以后,可能他没有几天时间就会升级到一个总代,这就等于白捡了。貌似这是品牌方的一种损失,但是实际上你的黏性加强了,我不知道有多少人敢说自己的团队流失率非常低的,我就敢说,因为在场有十几个是我的合伙人,我的合伙人群里面除了一两个自己去做了跟我一模一样的产品而退出我的团队,其他都没有流失,我的团队凝聚力非常强。我怎么样让这个团队凝聚力更强,就是我们提供系统的培训,我们教会他怎么做微商。

其实很多品牌方就是因为只负责去宣传,推广,而忽略了后端怎么样把团队搭建起来,把货卖出去,如果这个卡住了,必然会造成团队的流失或者是造成非常懒散的状态。要怎么给他们提供培训?我基本上是这样子的,分等级培训,这是第一点。最早的时候我们也尝试过所有的代理商放在一起去培训,后来发现这样不对。比方说有些人想进来就是为了学习,他拿的是一个最低级别,最低级别是很难裂变的,因为它有没有这样的权限。你要把不同级别的人进行分类,分类以后按不同等级去培训,如果说我的等级分为总代,一级、二级,那我要多长时间内给总代进行多长时间的培训,当大家的朋友圈刷屏刷起来以后,就会造成一个结果,二级、三级非常想听这个课程,他怎么办?他就要升级,升级以后才会开始他的裂变。有一句话叫做站得高,才能望得远,你的位置没有站在金字塔的顶尖,你是很难裂变出来的,所以有能力的人一定要扶持上来做比较高的等级,这是我们用的一个策略,叫分级培训,去刺激那些低级的人往上跳。

第二点就是我们教大家朋友圈发的方式,包括我给很多企业做内训,效果也是非常好。在上还有一个企业他找我给他们团队做培训,我说很简单,你把你代理商的朋友圈打开给我看一下,让我看几个,他就挑了几个一般般的代理商,我发现了一个非常明显的特征,什么特征呢?他的所有代理商都在刷屏,都在卖货,没有一个人给我的感觉是他在招代理,这个是什么意思?就是说你的朋友圈你刷成什么样的效果,你得到的结果就是什么样的。如果说你的朋友圈是一直以卖货为主,那么你只能一直零售。如果你的朋友圈慢慢体现一个团队,一个平台,你就会发现越来越多的人加入你,成为你团队的一员,跟着你一起卖货,这才能裂变。所以我跟我的代理商,你是想发展团队,还是想兼兼职,卖货,如果卖货就按卖货的方式,如果想团队裂变就不一样了,团队裂变如果发朋友圈应该怎么发呢?我告诉大家一个秘诀,如果你看到一些做微商的,看他们的朋友圈你感觉他们的朋友圈看完以后,你觉得这个人赚的钱非常多,这个人团队非常大,这个人下面有N多代理跟着他混,这个人的朋友圈一定不会太失败。如果说看不出这种效果,那说明这个人的业绩也不会太好。

朋友圈应该怎么发?你要发出一种让别人,让你的粉丝看完以后觉得你很牛逼,觉得你很赚钱,你就成功了。因为你只要按照这样的步骤去发,同时你在不停的去加粉丝,去拓展你的人脉,你会发现每天找你的人都非常多。随着你的团队的裂变,如果你的团队如果按照你的方式去发,你的团队也在招纳一些新人,那么裂变就会非常快。

我们有很多不是合伙人级别的,比合伙人还要低一个级别的人,我们现场就有一位,他真正做了才2个月,现在团队已经发展到500—1000个数量,这说话发朋友圈是非常需要的,真正会把你的拉黑的人根本不是你需要的,你不需要去挽留,不需要去在意这帮人。发朋友圈有几个点,大家记一下。第一个发你的生活场景,我觉得发生活场景是非常有必要的,为什么呢?有些人头像不用自己的,朋友圈从来没有一张自己的相片,这个人是人是鬼我都不知道,所以这个人我不会有信任感,这就是失败的。第二个发什么?发你的客户的反馈,这个是非常有用的,这个就好比说,你开一家淘宝店,你的产品非常牛逼,非常好,图片设计非常到位,但是没有一个销量,没有一个评价,还是不会有人购买的,所以要发一些客户评价,客户评价是证明你的产品最好的方式。第三个你要发一些招代理的信息。第四个是发团队里的信息,第五个是发培训的一些东西。第六个可以发一些一对一给你的代理商做辅导,并且看到他们进步的一些东西。还有可以发一些共公司的信息,跟产品相关的内容。按照这样的步骤去发,你的团队越牛逼,你的素材会越牛逼,这个时候你吸引到的人也不一样。如果说我今天要去雷军合作,雷军肯定不理我,但是如果雷军找我,我肯定会跟他合作,为什么?因为他比我牛逼。这个怎么体现,就是通过你的朋友圈塑造出来的,所以微商一定要学会刷你的朋友圈。第二个是招代理,招代理有一个秘诀,就是用微信群来招代理,这种方式其实一直以来都非常有效,但是最近效果比较差。因为太多这样的微信群开课了,大家都在用这种方式招代理,效果已经慢慢打折了。现在有一种策略非常好,你们可以去体验一下。假如说你今天开一个群,开课完招商,效果非常不好,不好的原因在于大家还没来得相信你,你就跟我要钱,所以我拒绝。解决的方案是什么?你可以尝试用两天或者一天的时间,任何广告,任何销售都不讲,纯粹的去给你的粉丝,给你的好友去分享一些干货,分享一些有用的东西,在这个过程当中只有一个目的,就是为了跟他建立这种信任感,在第三天的时候成交,效果非常好。因为我们有一个合伙人做实验,他一个星期大概开一次这样的课,每次能招到70—100个这样的代理商,我把他的操作模式分享给你们,你们要不要来点掌声。

因为时间关系,我很难把我所有的套路跟大家慢慢分享,我希望下次有机会跟你们慢慢讲。刚才主办方时间已经到了,那就这样吧,我希望我分享的这些东西,虽然没有讲完,我希望能够对大家有帮助。

中国微商博览会是由勇哥发起,一年两届,每年3月和9月,在广州国际采购中心举行,被称为微商行业第一盛会,微商行业风向标,是微商品牌商,服务商,团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛,邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位,展出2000多个品牌,展示面积32000平米,共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办,中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约!


第五届微商博览会将于2017年3月25-27在济南召开,第五届中国微商博览会将以更大规模、更高层次、最多展商以及最好的成交效果为目标为全国乃至全球的广大微商们提供一个更为广阔的交流交易平台。此次第五届中国微商博览会将盛况空前,影响深远,消费者与媒体关注度将更高,是企业迅速提升品牌知名度与产品销售的绝佳机会。
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来第五届中国微商博览会
2017年3月25-27日
济南舜耕国际会展中心
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开创了微商行业的第一个展会——中国微商博览会
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开创了微商人自己的节日,5月3日——53国际微商节。



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