第七届中国微商博览会

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微商大会之方雨在第二届中国微商博览会上的演讲
来源:中国微商博览会 2017-01-09 04:06

每届中国微商博览会都会邀请一些知名自媒体人分享趋势,本次特别邀请了方雨老师给大家分享。他演讲的题目是:微商的好时代才刚刚开始。

以下是方雨老师演讲的全文。

方雨:各位下午好,我是方雨,我今天跟大家分享的是主题微商的好时代才刚刚开始!

怎么看待这个事情呢?比如说我跟很多微商大咖以及很多讲师的背景不一样,因为我之前做了8年多的电商,今天更多是基于过去在电商领域的经验,包括移动电商的经验,包括社交电商的经验来去看待的。可能大家在过去半年时间里面体会蛮深刻的,特别是5月份对很多微商来说是黑色的5月,很多品牌一下子直线下滑,甚至有些媒体朋友称之为断崖式的下滑。但是在我看来微商的好时代才刚刚开始,我是基于几个判断。

我稍微说一下,之前微商会存在一些问题,最严重的就是网络终端从粗放到规范的过程,为什么?因为今天所有的用户都清楚,甚至4、5、6线的用户,小白都很清楚,你加他的微信目的就是想让你接受他的广告,所以这种认知很快就在互联网上迅速的传播出去,而且在这个过程中微信正在经历很重要的过程。去年年底的时候它的活跃用户是4.39个亿,到现在为止最新的数字已经去到了6个亿,这个过程中加速了小白的生长过程,他最初可能是小白,但是现在变成微信上非常老练的用户了。旧的微商模式会存在这么几个问题,第一是忽视终端建设,你再怎么刷都刷不动了,以前是3000个好友,我的点赞率是10%左右,可是不到两三个月,我的点赞50个都难,甚至有很多用户把你拉黑了,因为这种刷屏的方式本身就是忽视了用户体验。另外一个从互联网的发展角度来看,是不断去中介化的过程,而代理出现本身是有它的价值,我认为这种代理节点的价值,应该是相当于是7—11,相当于沃尔玛,相当于屈臣氏,是基于渠道的价值,基于厂商的价值,这才是具有不可替代的中间价值的节点。说到总代跟一级代理,跟二级代理的之间,更多是一种吃差价的关系,谁的价格便宜就跟谁拿货,但是最终你会发现,除了总代,其他都会被取代,所以从这一点上很多厂商忽略了对代理价值的培育。另外对渠道的建设,也就是对代理的支持也是不够的。另外在促销方面更多是粗暴的刷屏,甚至买一送一,买多少送多少,这是非常劣质的传播方式,到消费短是完全断层的。在整个零售里面,从产品也好,促销也好,渠道也好,还包括用户的产品,它这种连接是非常脆弱了,这也背离了微信作为零售终端的本质。

过去的微商可以理解为就像农民起义一样,没有完整的组织架构体系,就是简单粗暴的刷屏,在这个过程中忽略了用户体验,在这个过程中你可以看到很多问题就出现了,微商团队再去喊口号有用吗?没用的,大家要的是干货,要的是真真正正能够体现用户价值的文案的输出。鸡汤不用说了,鸡汤对小白哺育的作用已经失效了。还有一个是劣质品退出,这个过程中可以看到很多微商品牌他的收益是非常有效的,很多大的品牌开始加入,你所知道的这些世界知名品牌,全部都在做微商。这些品牌进来之后势必会带来先进的营销理念,包括优秀供应链的资源,包括他们带来一些先进的代理模式。在这个过程中让整个微商回归到商业的本质上面,让这个行业减少掉了很多粗放的成份,一些劣质的现象也会越来越少。大量传统品牌进来的过程中,势必会对整个微商市场的从业人员的结构,包括对这个行业的发展一定会产生很积极的,催化的作用。对于原来的那帮微商来讲,对那些不懂得管理的微商来讲,这个好时代早就结束了。但是对于那些刚刚进入微商的这种从业人员来讲,特别是一些新的品牌来讲,微商的好时代才刚刚开始。

微商直线被扣了传销的面貌,大家一定会这样看,包括前段时间有一篇文章叫做淫乱的微商,最后一个挺郁闷的情况是什么?过去一些老板跟他聊微商没什么感兴趣的,但是最近开始问我那篇报道是不是真的?这个行业没有人是权威公正的媒体,这个是给了很多媒体一些机会。

还有很致命的一点是,政府并不是讨论你这个产品,你这个微商,你只要不要产生太大的社会负面影响就对了,你会发现很多微商是没有注册公司的,这就意味着你没办法成为一个合法的经营主体。

我在北京的时候每周接到一些政府的,包括行业协会的邀请,讨论怎么去规范微商行业,这个现象已经出现了,至少对这个行业是一个好事,这是一个行业的好事。电商干了那么多年,纳税一直没有规范下去,但是微商发展到现在已经开始慢慢探讨了,这是非常积极的方向,所以好的时代才刚刚开始。

最近接触到一些高管,一些医生,比如说公司里面的财务人员,他们慢慢在从事微商这个行业,这样会让整个行业的发展势头会往好的方向去走。

我几乎每时每刻都跟一些微商品牌有一些交流,很多品牌做微商的时候都会想要用什么系统,用什么工具?用什么样的平台?现在的平台是非常多的,像人人店也是一个平台,它更加接近微商的本质。过去的推广都很清楚,用朋友圈去推广,用微博去推广,但是微博也好,微信也好,你用它做微商推广太窄了,因为移动互联网最重要的一点是什么?时间的碎片化,这是非常重要的。还有一个是培训,培训不管是鸡汤也好,还是干货也好,还是经验分享也好,一定要持续去做,只有这样才能够把你团队的凝聚力,才能把你团队的销售维持在一个比较合理的水平上。你的产品并不是最重要的,今天做微商必须有一套基于产品之上的,能够有效循环驱动你的零售体系运转的模式,这个才是核心的关键,也就是代理的发展体系,这才是一个关键因素。还有一点是什么?你要让真正代理商赚到钱,不仅仅是赚到钱,还要让他们有名气的提升,这对很多微商代理来讲才是他们想要的东西。还有一点是给到更多微商成长机会,包括更多的政策支持。还有监管,就是说你这个产品是从谁哪里卖出去的,产品检验证书哪里可以查到的,完全是随时随地可以在网上查到的,很多品牌都会做一些事情,很多品牌会配合一些机构去做一些事情,因为只有你的品质得到国家有关机构的认可,你的产品才有可能在市场上流通起来,得到消费者的认可,所以这是一个环环相扣的过程。

还有数据,过去微信是不讲什么数据的,也没有品牌,但是今天开始他们会注重品牌,注重数据,注重消费数据,注重在微商体系里面的,每一个产品的动销率,每一个产品的滞销率,这才是很多专业的微商平台去思考的。

综上所述,我的结论就是微商的好时代才刚刚开始,这是对后来者来讲,特别是对那些能够看懂微商本质的人来讲,因为在微商的发展过程中肯定会有很多新的模式出来。我是我的公众帐号,欢迎大家有机会跟我交流,谢谢!

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展会同时还举行微商产业高峰论坛,邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位,展出2000多个品牌,展示面积32000平米,共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办,中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约!


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沸点天下,微商产业风向标
开创了微商行业的第一个展会——中国微商博览会
每年年底为微商人举办大型微商盛典——微商春晚
开创了微商人自己的节日,5月3日——53国际微商节。



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