第六届中国微商博览会

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微商大会之蝉禅在第二届中国微商博览会上的演讲
来源:中国微商博览会 2017-01-09 04:07

蝉禅老师8年电商经验,1年多微商经验,蝉禅有很多实战总结,并且他也准备了很多干货与大家分享,以下是蝉禅老师本次演讲的全部内容。

 蝉禅:因为时间有限,我们迅速切入主题,我是蝉禅。我想问一下在场的,是传统企业的举一下手,这么多。其实我今天改的,可能是针对传统企业的,大家现场是微商的举一下手,好,谢谢。

我做了15年创业,做了一年多微商,做了8年电商,现在大家都会问人去哪儿了?无论电商,坐商还是微商,都会问人去哪儿了?其实我也在考虑这个问题。我大家现在一提微商是不是就两个字,传销。你有没有考虑过我为什么要做微商?其实微商我自己总结就是三点,第一所有的微商,你朋友圈是不是给品牌做了一个传播,第二点所有的微商从业者是不是产品的导购员,第三点是不是所有的微商的从业者是产品的销售。现在很多人不明白为什么要做微商,我觉得这是我今天要说的第一点,因为你不得不做微商,无论是坐商还是电商、微商都是一门生意,你不要它神化了,也不要把它弱化了。

微商今天的现状,刚才老范讲了就是流量,粉丝,我觉得流量其实不缺,但是现在所有微商团队的业绩,你看一下,从5月份开始一直断崖式下跌,包括我们现在的业绩也是这个状态。我今天跟方雨讲了一个案例,我从3月份认识了一个山东潍坊青州的一个,县级市做内衣的一个小店,他们从3月份做了一个你都不知道什么品牌的黑糖,现在他们有2000个店铺做了代理,一万个从业者,所以我认为微商进入了捡钱时代。就是当现在的团队出现问题的时候,其实困局才是机会。微商团队转型的时候,首先是用户,然后才是代理,如果你是传统企业,或者你是传统做电商的或者做品牌的,我认为是现在是抢人、捡钱、收团队最佳的时候。

我还在服务一家做内衣,电商前三的品牌。他们就问,蝉禅,我做内衣怎么做?我说很简单,把别人赚钱的免费掉。我是做面膜的,就是朵嘉浓,一块钱抢面膜,送出去6000单,也没有赔钱,就是你一定明白,你做的产品能把别人赚钱的后端免费掉,然后这个时候是我们获取用户最好的时候。2015年的5月之前属于抢钱,从5月份到春节,我认为是捡钱,因为99%的微商团队都处在迷茫的时候,这个时候是进入微商的时候,因为你只要有足够的利润,足够好的产品,就没有问题。其实微商还没开始,我认为真正的微商就像05年的淘宝,09年的天猫商城一样,如果过了今年春节,等到过了春节之后我认为才到了赚钱的时候。你知道微信的购物圈几月份要开放吗?10月,当10月购物圈开放的时候,我们或许有更好的机会,所以说微商还没开始啊,感谢自己来到微商博览会。

如何做好微商?其实很简单就是你选定你要做的产品,其次是精准粉丝,再一个你如何顺应移动互联网的趋势,再次就是其实做微商就是做团队,今天的微商凡是做得好的,基本上都是培训做得好。微商其实就等于培训,但是你会发现原来所有做社群的,包括我们自己,因为在团队之后社群才有未来,包括今天的产业联盟,包括今天的微商博览会都是在这里。第一选单品,你要把你最赚钱的货做到极致海量。其次你要选择一个受众广,复购高,利润大的,引流款、爆品款,利润款,就是你把别人的前端免费掉,把你做好卖的做成爆品,这个时候只要取得用户的信任,其实利润款就出来了。我们做的面膜,其实大家一说面膜都会很鄙夷,但我现在给你免费,之后我们产品会迭代,那么面膜后时代的时候那个利润就出来了,但是你千万不要认为卖面膜的怎么怎么样,其实无论怎么怎么样,直接免费掉就可以,选品就是一定要选择有优势的。

无论你做哪一个行业,一定要学会一点,就是要专注。线上线下加粉,不是越多越好,而是越精准越好。其实微信营销就四点,第一是朋友圈,第二是微信群,第三是公众号,第四是订阅号。

刚才老范说的很对,我觉得大家做微商千万不要被所谓的大咖大V迷惑了,其实微商现在就等于朋友圈,如果说你想做微商,就想尽一切办法加到朋友圈里面来。有一点要明白,我们现在都重视零售,但是零售有一点,就是你招商和零售一定是双号运作,这个特别关键,因为你定位不同,所以说你的目标就不同。大家能明白什么意思呢?就是你招商的号码,还有零售的微信号码是两个号码,我觉得这一点特别关注,这是我过去一年多最值钱的总结。

微店,因为现在有很多工具,但是有一点特别好,是什么呢?现在从卖货,到卖服务,卖文化,最后卖给粉丝的时候,核心是你的品牌。我认为微商是一把手工程,如果老大不自己上,你认为我有钱让别人来做,但是到目前为止我没发现老大不做微商,开了一个职业经理人能把微商做好的,送给在场的所有老大,你千万不要认为你有钱把它推给了你的职业经理人,他是做不好微商的。

其次就是合伙人计划,这个都叫烂了,就看你怎样去理解。

社群是什么?无论是商学院也好,还是微商社群也好,其实最核心的观点就是你能让跟着你的人赚到钱,但是我觉得做好微信的秘密就是你要学会分享,要不断试错。其实实战同时,一定是一个一把手工程,我觉得这个特别关键,就是你如果自己老大不亲自上,你认为你能做好,那是不可能的。

我预测未来微商三个方向:

一是二级分销、零基础。

二是县域地域微商。我在潍坊青州,它一个县城有三个品牌,是什么概念呢?就是每一个品牌,每一个月的销量都在300万,第一个是黑糖,第二个是一个小酒,第三个是一个5块钱的麻花,一个月能卖300万,所以我认为微商真的是县域微商。

三是自营垂直微商;

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谢谢,非常感谢!

 

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