第七届中国微商博览会

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微商大会之姜大大在第二届中国微商博览会上的发言
来源:中国微商博览会 2017-01-09 04:10

中国微商博览会暨微商产业高峰论坛,不断的提供更多的好产品,好思想,好案例!9月3日,在展会同期举行的微商产业高峰论坛上,姜大大演讲的主题是:微商第三大品类。或许对正在寻找产品的你,有很多启发。以下是姜大大的演讲全文。

亲爱的所有小伙伴,大家中午好,很少在公众场所分享,可能唯一的几次分享也是被逼无奈跟我的团队做分享。可能有很多的小伙伴都非常奇怪,为什么一颗梅子能迅速地火爆朋友圈,带动整个减肥和健康的市场往前走,而同时有很多的小伙伴非常感兴趣,像北京微管家这样的机构是怎么做营销策划的。最近也有好多的小伙伴在问我说,未来微商我们应该做一些什么?对于我个人来讲,我不是自媒体人,我是一个真正的微商从业者,我跟所有的小伙伴都一样,每天几乎大量的时间都耗在手机里边。我现在每一天睡眠的时间几乎三到四个小时,整个八月是严重缺觉的,为什么呢?因为我们今年上了新品比较多,委托策划的项目也比较多,但是我觉得可能也是跟大家一样吧,带着一颗创业的心在不断地往前进。

那么在这里,我首先介绍一下,我个人是在医药行业和电视部行业做过十五六年,去年的时候才看过微商整个产业的蓬勃发展,有很多的伙伴说微商不错,让我加入进来,当时我个人的时间比较有限。第二一直没有找好一个切入点,因为当时的护肤品和面膜确实做得非常不错的,但是对于一个像我们这样传统行业已经拥有自己的公司,拥有一个比较大团队的人,我一直在想我进入到一个行业里面我怎么样当第一。什么是微商呢,我进入微商的时候,有好多人跟我讲微商就是传销、是直销、是一层一层的代理制。我当时是怎么看到微商的呢?我觉得微商就是完成一个像我这样中年男人对互联网的梦。

微商如果让我严格的意义来讲去看,我觉得无非大家都看到了,就是把天猫、京东那些东西搬到我们的手机上来卖。最简单什么东西能卖火呢,我们只需要去哪里看呢?去天猫看好了,天猫排第一的分类就是341的产品,大家也都知道,京东就是靠这个产品做起来的。排第二位无非就是化妆品,剩下的就是服装、包包、母婴、保健品。在我们的服装和包包,大家也都看到了,都是一些垂直在做或者在发图,它不太适合去年微商整个模式的发展。

护肤品毋庸置疑,它是当家的,但是当我看到微商整个人群是85后、90后的时候,我觉得女人无非就是三种需求:皮肤白、胸大、腰细。我觉得我们可能在座有人做丰胸,我不去评论丰胸,但丰胸确实需要很多种因素而造成。那女人,中国的保健品市场有两个品类是一直经久不衰的,中国的男人都是肾亏的,中国的女人都是需要减肥的。毋庸置疑,在微商渠道85后和90后,我觉得减肥是一个非常非常好的分类,当然减肥的产品非常多,那为什么要带一颗梅子进来呢。

我觉得梅子,首先它是一个零食,它不是药。我们的85后和90后还是比较反感这些胶囊、片,而茶剂呢,因为我们在行业里面也有一些品牌,把它的附加值做得相对比较低,所以当时我定位成一颗梅子。当一个梅子进来的时候,我一直在想,我拿什么去征服我的消费者或者我的代理商。当时我看到在我的心目当中,互联网的产品只有一个,那就是小米。在它自己个人评论,它只觉得三个企业是比较牛的,他需要学习的。

第一个就是联想,它的国际视野、它的大格局我们就不用谈了;第二个就是同仁堂,同仁堂拥有百年字号,它耗资非凡,但并不敢省人工,就是说它的货真价实;第三个就是海底捞。海底捞有一个什么最大的优势呢?就是你吃一个饭,他连美甲都帮你做了,就是就给你一个物超所值的体验。我们原来没有移动终端的时候,我们在互联网行业里面要讲体验的。但是到了移动终端以后,我们要讲参与感,很多人看过小米的参与感,这个时候我觉得物超所值是非常重要的。

所以在我的定价里面,我也是跟我们所有在座的品牌方,还有一些大的团队,我相信现在或者未来都会自己出一些产品。我想是这样的,什么是微商的产品,什么是朋友圈的游戏,就是货真价实,首先货必须真,价必须便宜。我们为什么在天猫和淘宝做销售、买东西,女人为什么到这儿买,是因为它便宜,为什么我们只去满足代理的利差,而把价格放得很高。

当时我进入的时候,整个圈子里面是有梅子在卖的,当然可能产品不一样,我们不去评论这样的品质。但是我在看到15个卖到198的时候,我心里暗喜,我觉得我的机会来了。我卖到99,到我卖到99的时候,我又觉得不过瘾,因为我觉得中国的女人不是为了便宜而买的,是为了占便宜而买的,还有中国是一个最容易被copy的年代,我必须把门槛做好,所以我设到20位,用铁盒装,当我把一个产业的价值,它的利润已经到零界点的时候,我觉得我作为这样先驱,后辈已经不可能再跟上来了,再过来他们绝对是劣势。因为他们过来以后就没有量了,他们的利润保证不了,我是靠量赚钱,所以当我们冲进来的时候,再加上整个微管家,原来我在电商的团队带进来做了一个完整的规划,不是说一个人的行为做所有的事。一个梅子的时候,我们没有把它定位在一个减肥的梅子,一个排毒的梅子,因为大家知道QS的食品是不允许宣传功效的,因为我们在医药行业也做得比较久,那么这个时候,我们定位三个主要的梅子的标志,一颗走心的梅子,一颗牛逼的梅子,一颗靠谱的梅子。

当然,这也是我们内心的一个写照,我们希望我们做的产品更加走心,把它的产品彻底粉丝化,所以才有了一些像我们当时带的一些公仔,还有一些我们替换微信的表情,包括我们参与的互动。在别处大家都在做代理,可能在我这边一直做粉丝,所以我的代理他们也都是喜欢我送给他们的礼物,而且是我们独有的。就像本次的中秋节,我们也出了咔咔加的饼,在咔咔加的饼结束之后,我们还有咔咔加的牛轧糖,我不是为了拿这样的品类去占多少销售额回款,我是希望通过我的代理所喜欢的东西,建立一种超于培训之上的年度,所以这就是说我们对于整个的梅子,当时前期进入的规划。

我相信在前一段时间说微管家做产品的时候有一种五逼精神,主要哪几个高规格呢,第一个我们说所有的东西必须要做得有情怀、好玩,我觉得我们所有的微商当进入这个产业的时候,是因为看到别人赚钱了,我们杀入进来这个没有错,所有的商人都是逐力的,如果你不逐力,不管对自己还是你的团队都是不负责任的,但是我期望在你的产品里多一些情怀,多一些对消费者负责任的态度。

第二,我一直在说做一件事情的时候,现在这个年代有意思要比有意义强多了。有好多人说我做这样的事情非常有意义,我觉得那都是P,没有用,现在之所以那个卖那么多票房,就是因为很娱乐。我觉得有的时候给一些很有意思的事情,现在大家压力都很大,把产品开发得更好玩一点,我觉得非常重要。

在梅子不断的推进当中,我一直在看微商整个往前走。有些人说微商是直销化,但是我觉得直销只是适合微商里的一部分人,因为我从来没有看过我身边做安利的人每个月挣几十万,甚至做上百万的,但是我看到很多很多微商每个月挣几十万、上百万的非常多,而且我们微商所没有的行业的资源、人脉的资源,我们的人脉都是陌生的人脉,不是传统生意积累下来的,我觉得直销可能更适合那些。

好多人跟我说了平台,我个人有一些产品也有幸被一些平台,比如说什么购、什么什么卖去选购,我不知道这里面有没有这样的老总,如果有的话,我建议你私聊一下我。我觉得当一个平台如果变成一个卖假货、卖低价平台的话,我觉得这不是平台,这叫窝点。因为很多的平台在没经过品牌方的同意下,为了让一些平台有引流,拿着一些知名厂家或者知名品牌的产品,在咱们平台上甩低价、聚人气,我觉得这样的行为都是纯耍流氓。所以我希望做平台的朋友尽可能的像刚才我还特意查了一下有量,如果有量也是一个卖低价平台的话,我可能现场就喷了,但是我看了一下它可能有它的发展方向,它跟传统的微商的平台确实不太一样,我希望每个人带着一些情怀的梦想,把整个产业做大。

我说了这么多,微商不是平台、不是直销,那微商是什么?很简单,微商就是85后、90后的需求,他不去看电视,他不上PC端的网络,他很少出去到一些店里面扫这样的产品,他的需求怎么得到解决呢?通过手机。那我们所有的品牌方,还有所有的团队选产品的时候,最好围绕需求,这个数我要跟大家隆重介绍一个我现在发现第三大品类,我在说第三大品类的时候,我也期望跟我们的团队分享关注这样的产品,同时我也希望各大品牌商也重视这一块,因为我觉得只有好多的品牌出来,一个品类才能火,不管你是谁,你再牛也不可能把一个品类靠你一个人做起来,如果微商前期是由护肤品当家的话,那健康产品,也就是减肥、养生一些这样的产品,已经成为了第二品类,大家已经看到了,从今年。

那第三大品类还能卖什么呢,就是刚才我说的,从天猫的整个数据来看还有一个分类就是母婴。我跟大家说一下,母婴的产品做移动终端可不是今天才开始做的。在最初没有微信的时候,在我们QQ群里面最多的是什么?是母婴产品的代购,什么是母婴产品的代购?奶粉、洗护产品、尿不湿,那么妈妈的群年度都非常高。我们回看一下刚才说需求,我们现在微商的主要群体是由女性构成,85后和90后很多百分之六七十都是宝爸、宝妈,所以除了化妆品,还有一些有强需求的产品以外,剩下是什么样的,那就是母婴产品。

母婴产品是当之无愧的第三大品类,在母婴产品的前期,为什么没有很多品牌商进入呢,我想无非几大分类,第一个是因为前面两大品类都很火爆,而我们的微商人群是没有行业经验的,都是跟随,什么火就做什么,什么火了开发什么,我觉得更多的品牌商应该担负起来把整个微商的品类丰富起来,我们大家一起来做这样的品类,多出一个品类,我相信微商就会多几十亿、上百亿的产值,就会多上百万的微商队伍。

我们在整个推进一个母婴产品,叫鳄鱼小顽皮爱洗澡的过程当中,我们发现母婴的产品黏性是非常强,它整个的反馈图也非常多。因为我们所有的宝妈都特别喜欢晒这样的一个产品,晒自己的宝宝怎么洗澡。当一个宝妈把自己宝宝洗澡的一些照片分享到朋友圈的时候,我们发现比她分享一个面膜的反馈、咨询要多,而且信任感要强。为什么呢?我们都知道,我们不可能拿自己的宝宝做这样不好的实验、不好的示范,所以他的信任感是极强的。

有些没有做微商的人也会过来点赞或者询问那些产品。而且像母婴这样的产品,我发现现在我们微商大家在找出口,因为我们的小伙伴每一天都在经历危机感,团队散了,没团队带我了,很多这样的问题,都想把产品落地。但是我在传统行业已经做了15年了,当你真正落地的时候,你会发现利润会很少,而且推进非常难。你拿一个护肤品举例子,我们如果要想在线下的一些护肤品落地的话,我想你的产品不管卖到什么价位,你落地了以后会非常难受,因为上市卖八十块钱一片的面膜到两块钱一片的面膜,这个日化店里都有,你没有优势,从价格上、从品牌上你都没有优势。

但是相反像母婴这样的产品,我觉得优势非常明显了,所以现在在我们推进当中,微管家有一个口号,就一直在说,我们是超级品类的缔造者。好多的朋友可能说提到微管家不太熟悉,我们今年微管家当时为做这个而创建的一个部门,现在这个部门也在茁壮地成长,变成一个公司,甚至变成了一个集团公司,它下设得也非常多了。

在之前,微管家一直立足于自己产品的策划和推广。在最近我们也决定尤其在这次论坛,在微商博览会期间论坛准备打开,完全把微管家几个板块向所有的微商打开。第一微管家的策划可以对外结活了;第二微管家的生产部门,因为我们有自己的保健食品和食品的研发基地,我们有自己的化妆品研发基地,所以我们也对微商也打开这样一个窗口;第三个板块就是我们对接了我们一些行内非常知名的投资商,成立了我们自己直属投资的部门,所以当我们现在这个投资部门,我们是专门投资微商的,我们在投资微商的时候,我们只投资两个方面,你不要跟我谈你的业绩有多大,我不感兴趣。

我只感兴趣两个方面:第一个你的产品到底能不能满足消费者的需求,有没有卖点,好与不好;第二点你的人到底正不正,所以只要人好,项目好,你没有钱,五百万之下的投资,在我们这里一个小时就可以放,而且我们放了五百万以后,我们坚决不占大股份,所以特别希望微商里面的有志之士也可以多来关注我个人或者关注微管家,在微管家整个运行当中也得到很多微商界同仁的鼎立的支持。尤其像咔咔寿这样的品牌在不断的跃进当中,因为我个人是1月7号才进入微商的,也就短短的七个月的时间,这七个月,我每天的睡眠平均时间三到四个小时,我觉得原来已经创业15年了,但这15年工作时间没有7个月的时间多,所以我也特别希望在线下的时候能跟大家做一些相互的分享,我也特别希望能把相互的一些概括做交流。

对于我来讲,我是一个品牌的创始人,但是我更期望大家把我当做一个策划公司,当做一个投资人,这也是给我自己下一步的规划。我现在每天几个手机,平均每个手机发朋友圈几乎不会低于30条,我想我最高的目标是把我每天想发就发,不发就算了,最好是不发,因为我是传统过来的,每天微商这样的日子,说实话我特理解整个微商产业的发展和小伙伴每天面临的压力,在这里面,我也感谢今天认识的所有好朋友,也期望广州也有我们的公司,北京也有我们的公司,在这两个城市的话,也随时来到我们的公司参观,感谢大家。 

中国微商博览会是由勇哥发起,一年两届,每年3月和9月,在广州国际采购中心举行,被称为微商行业第一盛会,微商行业风向标,是微商品牌商,服务商,团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛,邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位,展出2000多个品牌,展示面积32000平米,共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办,中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约!


第五届微商博览会将于2017年3月25-27在济南召开,第五届中国微商博览会将以更大规模、更高层次、最多展商以及最好的成交效果为目标为全国乃至全球的广大微商们提供一个更为广阔的交流交易平台。此次第五届中国微商博览会将盛况空前,影响深远,消费者与媒体关注度将更高,是企业迅速提升品牌知名度与产品销售的绝佳机会。
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2017年3月25-27日
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