第七届中国微商博览会

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微商大会之裴大鹏在第二届中国微商博览会上的发言
来源:中国微商博览会 2017-01-09 04:11

中国微商博览会,不断的提供更多的好产品,好思想,好案例!9月3日,在展会同期举行的微商产业高峰论坛上,来自有量的裴大鹏先生演讲主题是:微商鹏程万里的未来。

  裴大鹏先生是商派的创办人,有着多年的创业经历,从一个传统的互联网平台,到现在移动端的平台,裴大鹏先生在这个新的领域,发现了哪些商机呢?以下是裴大鹏先生的演讲全文。

微商圈的朋友们,大家上午好,感谢刚才主持人给我们这样暖场的活动。先来做一个自我介绍,刚才主持人已经大致介绍了一些,但我还是跟大家完整地讲一下,我过去是在做什么的。我是裴大鹏,现在是有量的业务负责人。我之前是商派的创始人,商派是国内领先的电子商务技术和服务提供商。

我们成立商派是2002年,在那个时候我跟两个小伙伴一起,我们身上只有八百块钱创业起动资金,然后到今天十几年的发展,商派从三个人开始到今天已经有六百多名员工,我们当时一个月的销售额可能大概只有一两万块钱,到今天我们一个月是几千万销售额,我们年度的销售额是能够做到五六个亿。我们是做技术服务的,可能跟在座的各位做微商的产品可能不太一样,我们应该说是毛利非常之高,我们的毛利大概是70到80%,应该说很赚钱。然后阿里巴巴、贝塔斯曼、还有联想集团、还有神州数码,都曾投资过商派,那么商派也开始起动我们自己上市的进程。

应该说对我们这帮人来说,我们已经可以不用去做什么了,可以去享受生活了,但是为什么我们又成立了有量这家公司,又要开始重新创业呢?因为大家都知道,大家都在创业,大家都知道创业其实是个很苦逼的事情,本来我可以利用三年的假期带着老婆孩子到海外去玩一圈,但是我们要来出差,我们为什么这样做?就是因为我们这帮人看到了微商行业巨大的一个前景,美好的一个未来,所以我们在去年年底,商派就成立了有量子公司。

与此同时,我们这些管理团队,我们也自己投资,同时我们也引入了独立的投资人,我们首轮就拿了三千万美金来做有量这家公司,为什么?所有的原因都是因为我们觉得这个行业是非常非常有前途,绝对不亚于我们过去十几年来,我们所做的电商行业,如果把微商说,就是在朋友圈卖面膜的,那么这个认识其实是非常非常浅薄,目光非常非常短浅,我们认为只要通过移动互联网来进行人跟人的销售都可以理解为是一种微商。

那么微商其实是一种社会化的销售,在未来任何一个企业都可以不直接雇佣销售就可以做业务了。而且对于微商来说,你也可以不用到一家公司去上班,你利用你的业余时间,你可以工作得非常非常自由,而且可以赚很多的钱,你只需要自己的人脉向你周围的朋友、客户推荐好的产品,为他们提供好的服务,你就能赚钱。其实微商也是在做微型的创业,所以正是这样的原因,我们开始做有量这家公司。

我们大家来看一下,我们刚才讲到了关于微商。我们在座各位大多数做微商或者微商团队,我们看一下为什么有微商行业的出现。其实有几大原因,第一个就是因为移动的兴起,移动互联网的兴起。在过去人跟人的销售也存在的,但是由于移动互联网的发展,由于智能手机的普及,由于社交网络的发展,其实让我们可以以非常低的成本能够获得非常多的客户。每个人用微信之后可能有你的同学、你的同事、你的朋友、亲戚,你就上来可能有几百个潜在客户在手里,而且通过微信的方式,通过社交网络,其实你可以低成本的获得更多的潜在客户,这是移动互联网、社交时代带给我们的一些好的东西,为我们做微商提供了一个良好的土壤。

另外一块就是信任消费的心情。为什么会有信任消费?是因为在过去随着互联网的发展,随着移动互联网的发展,这个信息城堡的趋势,每个人除了自己所擅长的领域之外,除了你自己的本专业之外,可能对很多信息都是不了解的,所以在这个时候我们需要听到我们周围,我们自己信任的人给我们去推荐,比如说你去一家餐馆吃饭,可能是你一个好朋友推荐的,这个时候你不会愿意去看大众点评,通过大众点评去查,为什么?因为我们已经发现现在大众点评很多都被营销水菌占领了,你不知道这家店到底好还是不好,所以你听你朋友的建议。如果说你一个同事告诉你,他可能去这里吃,非常不错,你可能就会愿意到那里尝试一下,那么对于购买产品也是一样。我根本不知道这个面膜好不好,我根本就不懂,但是如果说,你是我的好朋友,你告诉我这个面膜怎么怎么好,我可能就会相信你,这是信任消费的一个基础。

另外一个,由于我们手上有移动互联网,有了这样好的工具,我们信息的传播效果其实是大大提升了。在有移动互联网之前,人跟人的销售是存在的,但是由于当时没有好的工具,我们做这种人跟人的销售,做这种信息的分享以及传播效率是很低的,而且它的传播半径是很窄的,但是有了我们好的工具之后,我们的传播效率就大大提升了,这让我们实现人跟人销售的效率也大大提高了。

还有一点,就是传统企业也开始重视这样新的渠道。过去最传统的企业可能是在线下开店,我们称之为店商,后来企业发现在线下开店可能成本很高,所以开始做电商,在做电商的销售。但是现在他们发现做电商,他们的成本,营销成本不断地提高,所以他们在致力于看一看我们通过微商新的渠道,有没有一个新的机会。

我有一个朋友跟我讲了真实的例子,他开天猫店,两天的时间在淘宝上面营销推广的一个活动,两天投了三万块钱,但是对他的销售额没有一分钱的促进,但是他说我把三万块钱投到我的微商渠道,我补贴给我现有的分销商、补贴给我的代理,他对销售额的促进其实是很大的,他觉得这件事情对他的影响非常非常大,所以他会决定,他说准备把我的天猫店关了,我以后全力做微商,走微商的渠道。那么在未来,我们传统企业愿意尝试微商渠道,这样的企业会越来越多,而且大家愿意在微商渠道上花钱,做投入也会越来越多、越来越大,其实我们看今天的展会,其实我们也能看出来一些端倪,很多品牌已经开始专门做微商的渠道,会布了很大的一个展。

微商从13年、14年这个行业发展起来,到今天其实行业有很多的乱象,今天在座的各位其实很多都是做微商或者是微商团队的,所以希望今天我讲了什么大家不要多心,大家一定不要对号入座,也许有一些事情我们自己参与过,但是没有关系,我们是行业会议,我们在讲这个行业发生过什么,我们在分析发生的原因,然后再想我们怎么去解决这个问题。

第一个是层级式的代理。那么层级式的代理是什么?其实在原来传统就非常地普遍,为什么会出现呢?,是因为在过去,因为中国的确太大了,靠一个品牌商、靠一个企业的力量,根本就没有办法将自己的渠道能够做到极致的下层,能够下到三四线城市,甚至到村、到县、乡,它其实没有这个能力,这个时候怎么办?只能通过代理的力量帮助他将渠道往下去铺。

但是其实我们在做微商的时候,前期很多的微商就把代理制转换到微商的体系,咱们采用这种层级的代理分了很多很多级,分了很多级然后就造成中间很多的代理开始囤货,产生了很多不好的影响。好的影响是什么呢?是能够让品牌商、让一个企业其实可以快速地回笼资金,但是不好的地方有几点:第一个可能我们的货其实都是囤在我们渠道手中的,没有真正到消费者手上,那这样的话对于一个企业,首先很难做生产计划,我根本不知道消费者真正是否需要,他对这种假象会蒙蔽他,这样会产生一个问题,现在这个生意非常不错,我要加大投入,我要采用更多的原材料,我要开始扩建我的产房,但事实上因为这个终端根本没有分销,没有到消费者的手里面,这件事情会崩盘的,他发现这个需求是不真实的,但是他做了那么大的投入,他直接就挂了。

还有由于我们采用层级式销售的方式,大家就会很容易不再关心产品的品质,就想着我怎么样转发,只要把这个货放到下级的手里就可以,这样对产品的品质就不好了。还有就是由于厂商接触不到消费者,中间从厂商到消费者之间隔了太多的级别,那么消费者对产品具体的需求、反馈意见很难传到厂商这里,很难根据客户的要求、根据消费者的想法去做很多的调整,所以就会产生了他根本不知道这个东西要怎么改、怎么样才能做得更符合消费者的想法。另外大家不再关心消费者的品质,然后再加上我们很多微商刚接触这个行业,对产品的判断也做得不够,所以容易导致有一些不好的产品流入微商的渠道,最终对消费者产生不好的影响。

还有就是我们很多做微商,新的小白不知道怎么去做零售,怎么样跟消费者做沟通,他就理解做微商就是简单的通过朋友圈刷屏,所以造成很多的消费者很反感这种低端、低层次商品的行为。还有就是我们很多微商团队和微商,不知道什么时候开始学会了浮夸,然后很喜欢秀自己的豪车,秀自己上豪华的餐馆或者秀自己的流水,而且我们也知道通过第三方的工具生成的,但是消费者也会知道我们原来是这样做的,消费者觉得你这个行业怎么那么浮夸,而且加上不断地刷屏,还有团队动不动说月度流水多少千万,有的行业就笑话我们,就说你们月度流水几千万,你算一下一张面膜是多少钱,你这几千万的流水卖了多少张面膜,他说生产这个面膜的原材料,其实国内总共有多少张我都清楚,有的行业告诉我,他说你们微商团队有那么大的流水,把这个面膜的原材料都用光了,我们有很多做这种浮夸,所以让很多的人在笑话我们。

正是由于微商出现了这么多的问题,然后很多的消费者不买账,不买账也造成很多的团队开始瓦解。其实为什么产生这么多乱象,但是究其他核心的原因是什么呢?其实它没有一个最核心、最本质的原因是什么,就是我们没有真正地去站在我们消费者的角度来想问题。我们只想的是我们怎么样把我们的货怎么去卖给下级的代理,我们不关心这个货有没有到最终消费者的手里,我们不关心刷屏或者我们浮夸,我们不关心消费者的感受是什么样子,因为我们不顾及他们的感受,所以就产生了很多事情,所以我们把消费者当成了傻子,消费者其实就不是傻子,所以产生这么多的问题。

我最近在看一本书,711创始人写的一本书,我在想711为什么会取得这样的成功?当时在他们创业的时候,其实大家都反对要做这种小的便利店的。那时候在日本,大家认为只有大的商场是未来发展的趋势,大家觉得不需要有这种小的街边的便利店。但是这个创始人他就完全的站在消费者的角度想问题,他觉得消费者是需要这样便利的。他举了一个特别的例子就是在他们渠道里面,在他们便利店里面放了ATM,当时的银行非常不支持他们放ATM机,他们觉得没有必要,他们觉得消费者不需要这个东西,但是711他们通过调研知道消费者需要买一些东西的时候需要干什么,可能去取款。由于银行不支持,他们自己做了自己的银行,在他们的店里面放了ATM机,这样的话,让他们的消费者觉得非常非常地便利。所以正是因为他们始终站在消费者的角度想问题、看问题,所以才造成711这样好的发展,其实对我们做微商也是如此,我们做的是零售,我们做零售就要考虑消费者的感受,要考虑我们给消费者带来什么样的价值。

现在这个行业有这么多的乱象,很多人都在想这个行业接下来怎么办,事实上我认为我们正在处于微商行业发展的非常非常重要的一个连接点。应该说这个行业向上一步就是天堂,向下一步就是地狱。如果我们这些微商的从业者继续我行我素,继续根本就不考虑消费者的感受,继续按照我们现有的玩法玩下去的话,那么在未来,我们可能会遭受非常非常多的负面,其实大家都有感受,今年3月份的时候央视报道了微商行业很多很多的负面,其实对这个行业的发展有了很大的打击,如果我们这样下去的话,事实上这个行业未来可能会遭受更多的打击,会承受更多的压力,可能在未来就像国产的奶粉行业一样,被三聚氰氨这样一打,整个行业都挂了。但是我们有这么多的负面,那么对于我们在座的从业人员来说,我们是希望去改变的,否则大家也不会利用这个在全国都放假,我看到朋友圈大家都在看阅兵,我们到这个会场上听一些东西,就是因为我们希望我们改变。

我们希望能够做得更好,其实我看到微商的乱象,我其实个人是有点高兴的,因为为什么呢?但不是说我幸灾乐祸,而是觉得任何一个行业,其实它发展到一定的阶段一定需要这样的盘整,正是因为经过这个盘整,这个行业才能够凤凰涅磐,凤凰涅磐,我们这个行业有一个更好的发展,所以我觉得我是来对了一个行业。事实上我要说对于一个新的行业,前期都是这样的,我们也不用觉得特别特别的郁闷,我觉得这个事情很正常。比如说电商行业,电商行业在十几年前刚发展的时候也被很多人不理解、不了解,在那个时候,什么生产不发货、货不对版、骗子、地摊货,这都是当年整个行业对电商的一些负面说法。但是在今天可能有很多负面的声音其实都落到了微商这个行业,但是我们只要坚定不移地做一些改变,我们好好去调整,我们这个行业就会有一个更好的发展。

那么我会把我接下来,把我特别喜欢的一句话送给大家,送给我们微商行业,就是经得起多大的诋毁,就受得起多大的赞美,我觉得这句话用于咱们微商行业真是太太适合了,此处亦有掌声送给我们自己。

那么我们这个行业怎么样才有更好的、美好的未来呢,其实很简单,我前面反复在讲,我们要站在消费者的角度来考虑问题。首先我们要不刻意囤货,因为我们要关心这个货有没有真正到消费者的手里面,我们不刻意囤货,但是我们不会说就不囤货,因为为什么呢?因为我们考虑我的消费者今天想要,怎么拿到这个商品的时候,我手上有货就能够给消费者提供这样的便利,所以我们不刻意囤货。

另外一个就是因为我们要站在消费者的角度考虑问题,我们不希望商品的价格是虚高的。可能我们这个产品本来几十块钱的成本,但他们要花两三百块钱才能买到这个商品,其实消费者不是傻子,消费者知道我们怎么去玩,这个时候对于我们来说,我们做渠道的点评更好的,我们把好的价值是给我们的消费者,而不是说我们因为要做一层一层的分销,全部的利润在渠道消化,我们要给到消费者最好的东西,同时我们给到消费者最好的产品,我们做微商真正的去把一些最好的产品通过我们最好的沟通,通过我们提供最好的服务,传递给我们的朋友、传递给我们的客户,只有这样的话,这个微商行业就一定会有一个美好的未来。

那么说到这里,我们再说一下有量目前在做什么。下一页做一个小小的广告,在座的各位你们全力站在消费者的角度考虑问题,你们全力维护消费者,那么对于有量来说我们就是全力为团队、全力为微商。首先有量是一个平台、是一个微商平台,通过有量,我们可以帮助在座的微商团队,能够装更多的微商进来。通过有量团队可以去做更好的维护和管理的工作,然后通过有量可以帮助你们去做团队利润的结算,可以帮助你们去做培训,帮助你们去做微商团队业绩促进的工作,我们也可以是提能,让他们能够卖更好的货、让他们能够卖更多的货、让他们能够赚更多的钱,那么对微商团队来说,我们的业绩能够做得更好。

那么对于微商来说,有量提供了哪些价值呢?第一个是你敢,我敢讲讲,如果你带着你的微商团队入驻有量平台,带着微商入驻有量平台,我们对我们的微商有更多的补贴和奖励,我们鼓励微商能够卖更多的东西。然后你敢卖,我敢赔,如果说你在有量平台上买到的这个货是假货或者不好的货,那么有量提供现金赔付,我们帮助你们对消费者做更好的承诺,帮助你们对消费者做更多的保障。另外就是你销售、我服务,我们希望通过有量能够让我们微商全心思地能够放在跟我们消费者的沟通交流上面,能够全力地放在销售额这个环节上面,而且卖完之后,所有的售后服务我们都通过有量、通过推动我们的供应商、通过这些品牌商,推动他们为我们的微商提供更好的售后服务,这就是有量想做的事情。

有量切切实实希望能够帮助我们的微商团队,帮助微商能够赚到钱。实际上在过去十几年,我们服务了一些电商企业,在早年的时候他们的规模非常非常小,都是夫妻老婆店,但是无论现在商派踏踏实实地服务他们,现在他们有很多连销售额是过亿的企业,我们都非常非常地欣慰,我相信通过有量,通过有量跟在座各位的合作,我们能够帮助在座各位能够经过一段时间的努力,能够帮助你们都能够做得非常好、非常棒。

最后一页我要讲的内容基本上就完了,那么左侧是我个人的二维码,经过我这样一番演讲,可能大家对有量的了解还不是非常多,非常欢迎大家扫码,加我微信,我们可以通过微信再深入地交流。右侧是有量的APP,大家可以扫码下载一下有量的APP,有量APP是给微商团队和微商用的,它跟企业一样,微商怎么怎么去用APP,也欢迎大家用这个APP的过程中,存在任何的意见和建议都可以直接跟我沟通交流,非常感谢,谢谢大家。

最后呢,今天是一个非常非常特殊的日子,今天是咱们微商博览会,同时今天又是北京在阅兵,应该是一个双喜临门的日子,所以在这里我也祝咱们所有的微商、微商团队接下来生意兴隆,也祝福咱们祖国繁荣昌盛,谢谢大家。  

中国微商博览会是由勇哥发起,一年两届,每年3月和9月,在广州国际采购中心举行,被称为微商行业第一盛会,微商行业风向标,是微商品牌商,服务商,团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛,邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位,展出2000多个品牌,展示面积32000平米,共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办,中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约!


 第五届微商博览会将于2017年3月25-27在济南召开,第五届中国微商博览会将以更大规模、更高层次、最多展商以及最好的成交效果为目标为全国乃至全球的广大微商们提供一个更为广阔的交流交易平台。此次第五届中国微商博览会将盛况空前,影响深远,消费者与媒体关注度将更高,是企业迅速提升品牌知名度与产品销售的绝佳机会。
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来第五届中国微商博览会
2017年3月25-27日
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等你来!

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